Browsing by Author "Riveros Fuentes, Juan Carlos"
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Thesis Análisis de la industria y propuesta de modelo de negocios para la consultora de propiedad minera . Caso aplicado Riveros & Alba Consultores(Universidad Técnica Federico Santa María, 2015-09) Riveros Fuentes, Juan Carlos; Kristjanpoller Rodriguez, Werner David; Departamento de Industrias; Guía | Moya Alfaro, Johana SolangeLa consultora de servicios de propiedad minera es un proyecto de emprendimiento reciente que empezó sus actividades en abril del año 2013, luego de captar los primeros clientes para comercializar la acreditación de su fundador como perito minero. Las oportunidades presentadas abrieron las perspectivas de comenzar un proceso de diversificación y forma de extender los servicios de forma comercial y estratégica. Hoy en día la consultora extiende los servicios como persona natural y el paso natural es constituir una empresa comercial de servicios como persona jurídica con el fin de hacer uso de las franquicias y escudos financieros que la ley en Chile extiende como incentivos a las empresas. El crecimiento durante estos dos años ha sido sostenido y es factor clave para decidir el desarrollo de la cartera de productos y profesionalización de los procesos. El acto de emprendimiento involucra sobre todas las cosas enfrentar un escenario de riesgo e incertidumbre en el cual el punto crítico es el captar los primeros clientes y generar los ingresos suficientes en la primera etapa para continuar las actividades. Es así como antes de llevar a ejercicio el desarrollo del emprendimiento es necesario determinar de forma acertada el tipo de producto que se comercializa, cual es el segmento de mercado y sus características, mercado potencial, crecimiento de la industria, desafíos a afrontar y lo más importante la forma como se actuará ante todas estas variables. El trabajo presente tiene como objetivo principal el definir un Modelo de Negocios que permita a la consultora de servicios de propiedad minera seguir comercializando sus servicios de una manera que sea sostenible y competitiva en el largo plazo y sea posicionada en los próximos años como un actor importante dentro de su giro de consultoría. Antes de todo se debe mencionar que el producto de propiedad minera es casi desconocido para el común de las personas, por lo tanto, lo primero que se debe comentar es que es la propiedad minera. Existen definiciones formales que explican de forma detallada su naturaleza, sin embargo, en términos simples son los permisos que obtiene un interesado para explorar o explotar los recursos minerales de una superficie en particular. Como primer paso al determinar las características del producto se observa que se está en presencia de una línea de productos que forman parte de los servicios y, a través del análisis de oferta y demanda, se observó que es un producto de consumo no masivo y que la oferta general entre sus oferentes es muy homogénea, con casi nulas diferencias entre uno y otro. El reemplazo a otro proveedor por parte de los clientes se realiza sin ningún costo de cambio y sin mayores motivaciones por permanecer con el mismo proveedor. Los consumidores actuales de la consultoría de propiedad minera es un segmento técnico muy específico que son principalmente las compañías mineras y de generación eléctrica con tecnología ERNC (Energías Renovables No Convencionales) que por intermedio de los profesionales a cargo de sus proyectos buscan en el mercado a los proveedores de consultoría de propiedad minera, constituir la concesión minera en las superficies de proyecto.
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