Browsing by Author "SAAVEDRA S., CARLOS"
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Thesis FACTIBILIDAD TECNICA ECONOMICA DE LA AMPLIACION DE GIRO A VENTAS ELECTRONICAS(1998) SAAVEDRA S., CARLOS; SAAVEDRA S., CARLOS; FERNANDEZ, CRISTOBAL; Universidad Técnica Federico Santa María. Departamento de Construcción y PrevenciónEl Estudio de Mercados se centrara en la Octava Región, comercializando Productos como Artículos- Repuestos Electrónicos, en dos líneas: • Linea Casa • Linea Autos En el mercado existen proveedores Nacionales e Internacionales En la competencia hay dos tipos principales, que tienen una participación: • Mayoristas 16% del Mercado • Minoristas 84%del Mercado Tipos de Competencias • Directa • Indirecta • Competidores Las ventas actuales del mercado son de $100 millones I mes y la participación que la Empresa espera obtener son del orden del 12% de dichas ventas mensuales, en el 5tt0'- Año del Proyecto. Proyección de la demanda arroja alrededor de $ 140 millones/mes en los próximos 10 años. La demanda no queda totalmente satisfecha en un 20 % de las ventas. Los niveles de Comercialización de la Empresa son: • Para compras Nacionales 40% Margen Bruto • Para compras Internacionales 90% Margen Bruto El estudio de localización arroja a Concepción en el Sector Centro en CaVe Colo. Colo, como el sector considerado la mejor alternativa Cadena de Comercialización en Chile es formada por Mayoristas, Minoristas, Servicios Técnicos, Clientes. Mercado Potencial es la octava región la cual es dividida en sus provincias Bio-Bio, Arauco, Concepción, Chillan Estrategias de marketing son: Cartera de Clientes, malformación, Publicidad, Visitas, Diferenciación de Ventas.
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