Browsing by Author "Golppi Pinochet, Claudio Francisco"

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Vinos chilenos en China: análisis estratégico y propuesta de un modelo de negocio para la nueva realidad del mercado
(Universidad Técnica Federico Santa María, 2025-08-13) Golppi Pinochet, Claudio Francisco; Scavia Dal Pozzo, Javier Andrés; Departamento de Industrias; Salgado Valenzuela, Esteban Andrés
El estudio busca analizar el proceso de exportación de vinos chilenos a China para identificar los factores que afectan su competitividad. Se evaluará el entorno macro y micro, considerando acuerdos comerciales, demanda, distribución y barreras de entrada. También se examinarán las estrategias de marketing mix y su relación con la logística. Además, se describirá la cadena físico-logística, desde el transporte en Chile hasta la última milla en China, identificando costos y desafíos. Finalmente, se propondrá un modelo de negocio con Canvas que optimice la internacionalización, fortaleciendo el posicionamiento y rentabilidad de las viñas chilenas.