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ANÁLISIS Y PROPUESTA DE INCENTIVO PARA VENTA EQUIPOS INDUSTRIALES: CASO EQUIPMENT
(Universidad Técnica Federico Santa María, 2006) ESPINOZA MARQUEZ, CRISTHIAN GIORDANI; NORMAN W., JAMES; Universidad Técnica Federico Santa María UTFSM. Departamento de Mecánica; ESPINOZA SILVA, JAIME
El trabajo de Análisis y Propuesta de Incentivos Venta de Equipos Industriales (3z(BCaso EQUIPMENT (3z(Bpretende identificar y proponer modelos de diagnostico para empresas que presenten características similares en su forma de operar (Departamentos Ventas Repuestos, Operaciones y Contabilidad) tomando como base de cálculo concepto de productividad los que servirán para sugerir modelos de incentivos. Los incentivos constituyen enfoques de motivación que impulsan logros específicos a nivel de empresa, departamentos y personal. Los incentivos establecen estímulos basados en el desempeo. Esto permitirá fijar Objetivos, metas y mantener en forma dinámica un mejoramiento continuo, los que involucraran a toda la organización para lograr, el estado de resultado final de la empresas.