Browsing by Author "Chavez Moya, Pablo Enrique"
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Thesis ANÁLISIS DE OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS EN EL MERCADO ELECTROSTÁTICO CHILENO.(2013-04) Chavez Moya, Pablo Enrique; Universidad Técnica Federico Santa María. Departamento de Industrias; GÁRATE CHATEAU, MARÍA PILAR (Profesor(a) Guía); SCAVIA DAL POZZO, JAVIER ANDRÉS (Profesor(a) Correferente)En el presente informe se analizan las oportunidades de negocios existentes en el mercado de la electrostática en Chile. La electrostática es la ciencia encargada de estudiar el efecto entre cuerpos como consecuencia de su carga eléctrica. Una descarga electrostática en las industrias puede causar graves consecuencias, actualmente se estima que la perdida en productos debido a este fenómeno va de un 8% a un 30 %. Las industrias a las que puede afectar este fenómeno son las siguientes: farmacéutica, Pirotécnica, Plástica, Petrolera, de la Información, Automoción, Impresión y Cartón,y finalmente la Industria Electrónica. Es por este motivo que resulta atractivo analizar este mercado debido a sus numerosos clientes objetivos. Para comenzar el informe se analizan los productos que existen actualmente en el mercado mundial, actualmente existen una gran gama de productos destinados a las siguientes funciones: medición y verificación (monitores y equipos de diagnóstico), construcción de un área libre de descargas (taloneras, alfombras, ropa, ionizadores de aire, herramientas) y protección (bolsas antiestáticas).Toda esta gama de productos es ofrecida por las empresas que comercializan estos productos en Chile. En Chile las empresas que comercializan estos productos son principalmente nueve (9), de las cuales cuatro (4)tienen la representación de una marca mundial en Chile, dos (2)tienen acuerdos comerciales con marcas de prestigio mundial, como es el caso de 3M,y el resto importa sus productos de manera normal, es decir, no existe manufactura en Chile. El modelo de negocios de estas empresas es trabajar con un stock muy reducido o sin stock e importar a pedido. El mercado de importaciones de dichos productos es de $57.162.676 pesos chilenos anuales, con un crecimiento promedio en los últimos 4 años de un 12% y en el último año de un 1,2%, hay además un claro monopolio de la empresa Poirot, que tiene una participación promedio de mercado de un 71%. En una siguiente etapa del informe se analizan los clientes en Chile de estos productos, con el fin de entender porqué las importaciones son tan bajas. Los resultados son claros y es que la mayor parte de los clientes importan sus propios productos electrostáticos, de esta forma, se ahorran el delta que agregan las empresas chilenas. Los principales clientes de las empresas chilenas resultan ser principalmente pequeñas y medianas empresas de la industria electrónica, y en una menor medida la industria plástica. Con todos estos datos recopilados, la siguiente parte del informe se enfoca en ver si resulta conveniente invertir en esta industria en Chile. Para ello primero se hace un análisis del macroentorno, que arroja como resultado, que actualmente Chile es un país bastante recomendable para invertir debido a su estabilidad económica y política. Finalmente se realizan dos análisis, el primero cualitativo, en este caso un análisis de las 5 fuerzas de Porter, y el segundo cualitativo, un análisis del VAN del proyecto, ambos en dos escenarios posibles, ocupando dos tasas de crecimiento, de un 12 % y de un 1,2 %. En ambos análisis las conclusiones resultan ser las mismas. La primera conclusión es que resulta no ser conveniente invertir en esta industria a partir de cero, es decir, creando una nueva empresa, debido a que el poder de negociación con los clientes y proveedores resulta ser muy bajo de parte de la empresa y desde el análisis del VAN a 5 años este proyecto arroja un valor promedio de –$22 millones de pesos chilenos. La segunda conclusión es que sí resulta ser atractivo invertir en el caso de una empresa que vende productos a un cliente potencial de artículos electrostáticos, es decir, que una empresa haga crecer su marketing mix agregando productos electrostáticos. Resulta ser atractivo debido a la facilidad para importar estos productos, y el bajo riesgo que tienen por el modelo de negocios existente hoy en día en Chile (importar a pedido). El VAN a 5 años de esta clase de proyecto resulta ser positivo, siendo en promedio de $600.000pesos chilenos. Finalmente se puede decir que en un futuro en el que las empresas chilenas se profesionalicen más y vayan adoptando mejores prácticas, es decir, utilicen más productos electrostáticos como forma de prevención, y en el que existan mayores regulaciones de parte del Estado o del mismo mercado que obligue a la utilización de dichos productos, podría llegar a ser un mercado atractivo por sí mismo y no como uno complementario.
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