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LA INDUSTRIA DE TUBERÍAS TERMOPLÁSTICAS EN CHILE, SEGMENTACIÓN DE CLIENTES Y CANALES DE VENTA
(2019-10) BUENO LEIVA, SAMUEL ALEJANDRO; Universidad Técnica Federico Santa María. Departamento de Ingeniería Comercial; CEA VALENCIA, JORGE MAURICIO
El agua se ha transformado en un recurso escaso debido a los cambios climáticos globales y las necesidades crecientes de alimentos ocasionados por el aumento sostenido de la población mundial. En este escenario el uso de tuberías termoplásticas se ha masificado como la principal alternativa para la distribución de fluidos para los diversos sectores de la economía. En el presente trabajo se identificarán los principales actores industria de tuberías termoplásticas, su capacidad productiva y producción real, porcentaje de participación en el mercado. Se segmentarán los clientes considerando los requerimientos del mercado B2B o industrial y su canal de compra directa o a través de distribuidores.