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REVISIÓN DE LOS DESCUENTOS POR VOLUMEN PARA EL MERCADO MINORISTA.
(2015-09) BARTHEL APPELGREN, KENNETH IVAN; ALBORNOZ SANHUEZA, VÍCTOR MANUEL (Profesor(a) Guía); ACOSTA ESPEJO, LUIS GONZALO (Profesor(a) Correferente); Universidad Técnica Federico Santa María. Departamento de Industrias
En este trabajo se ha presentado una extensa revisión de los artículos y libros que tratan los modelos de descuentos por volumen o cantidad, desde las motivaciones que explican su justificación y racionalidad, hasta los enfoques más importantes que rigen los programas y estrategias de precio hoy en día. Los modelos más relevantes son sustentados mediante un completo marco teórico. Las ideas y consideraciones sobre el uso de los descuentos han sido comentadas y discutidas en cada caso. Se presenta un caso de estudio que aplica los principales modelos de descuentos bajo la perspectiva del vendedor, comprador y el sistema en conjunto.