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Plan de negocios para un emprendimiento del rubro de la comercialización de juguetes en Coyhaique, Región de Aysén.
(Universidad Técnica Federico Santa María, 2025-01-22) Carrasco Cueto, Christian Patricio; Besoain Cornejo, Leonardo; Departamento de Ingeniería Comercial; Valenzuela Oyaneder, Lionel Andres
El presente documento desarrolla el plan de negocios para "Mundo Mágico", un proyecto enfocado en la comercialización de juguetes en la ciudad de Coyhaique, Región de Aysén. Para la realización del plan de negocios se utilizará la metodología de plan de negocios para nuevas empresas del autor Karen Weinberger. La propuesta surge como respuesta a una demanda insatisfecha en la región, caracterizada por una limitada oferta de productos de calidad y variedad, así como precios elevados debido a la falta de grandes cadenas de retail.
La propuesta de valor del proyecto se fundamenta en la calidad de los productos, precios competitivos y una experiencia de compra personalizada, adaptada a las necesidades tanto de compradores regulares como estacionales. La estrategia incluye una planificación logística que asegura la disponibilidad de productos en fechas clave como Navidad, Día del Niño y eventos comerciales como Black Friday.
Coyhaique presenta un mercado con alto potencial de crecimiento para el sector de juguetes, debido a la limitada competencia local y la creciente adopción del comercio electrónico. El público objetivo está compuesto principalmente por familias con niños que buscan productos de entretenimiento a precios accesibles. "Mundo Mágico" se posiciona como una solución competitiva, ofreciendo tanto conveniencia digital como un espacio físico para atender las necesidades inmediatas de los consumidores.
En el plan de marketing, se definieron estrategias basadas en el Mix de Marketing para posicionar la marca y captar clientes, ofreciendo juguetes de calidad a precios competitivos. El modelo de distribución combina ventas en línea con una sala de ventas física, asegurando accesibilidad y comodidad. La promoción se centra en campañas en redes sociales, eventos locales y promociones en fechas clave, con el objetivo de aumentar la visibilidad, atraer clientes y fomentar la fidelización.
El equipo de trabajo estará compuesto por un gerente general, un encargado de administración y finanzas, un responsable de marketing y un encargado comercial y operativo. Además, se contratará a un proveedor externo para el desarrollo y mantenimiento del sitio web. La estructura organizativa busca garantizar una gestión eficiente de los recursos humanos y financieros.
La proyección financiera de "Mundo Mágico" refleja un modelo de negocio con un crecimiento constante y sostenible, basado en un aumento anual del 6% en las ventas durante los primeros cinco años de operación. Los indicadores financieros destacan la viabilidad y rentabilidad del proyecto, con un Valor Actual Neto (VAN) de $36.600.921 y una Tasa Interna de Retorno (TIR) del 69%, evidenciando un retorno significativo sobre la inversión y un flujo de caja positivo desde el primer año de operación.
Por lo que "Mundo Mágico" es un proyecto con alto potencial de éxito, diseñado para atender las necesidades del mercado local mediante un modelo de negocio innovador y escalable. El análisis financiero y de mercado confirma su viabilidad, mostrando indicadores de rentabilidad atractivos y un flujo de caja positivo desde el primer año operativo. Con una adecuada ejecución de las estrategias comerciales y logísticas, "Mundo Mágico" tiene el potencial de consolidarse como el principal proveedor de juguetes en Coyhaique, generando beneficios económicos para los inversionistas y un impacto positivo en la comunidad local.
Implementación de un montaje experimental óptico para el estudio de la combustión de muestras de eucaliptus mediante la aplicación de técnicas no intrusivas
(Universidad Técnica Federico Santa María, 2025-06-25) Ahumada Toledo, Matías Gabriel; Severino López, Gonzalo Felipe; Departamento de Industrias; Escudero Barros, Felipe Andrés
Producir y caracterizar llamas de difusión laminar y axisimétricas variables en el tiempo con un quemador estándar para muestras de Eucaliptus, con el fin de modelar en menor escala la geometría de la llama generada en incendios forestales para llevar a cabo estudios utilizando técnicas de láser no intrusivas, para la determinación de la fracción en volumen de hollín en llamas de biomasa.
Impacto del género en el acceso al crédito de microempresarios informales: caracterización y análisis
(Universidad Técnica Federico Santa María, 2025-06-16) Rosas Hernández, Berta Andrea; Salazar Albornoz, Rodolfo Ignacio; Departamento de Industrias; Améstica Hernández, Gonzalo David
Las microfinanzas tienen un efecto significativo sobre todo en la reducción de la pobreza y la sostenibilidad financiera, de esta manera es que las microfinanzas se están concentrando en la igualdad de género y el empoderamiento de las mujeres. El principal problema por abordar en la presente memoria se centra en comprender que variables son las que caracterizan a los microempresarios en Chile, considerando factores que pueden ir más allá de los aspectos económicos, como por ejemplo el enfoque de género en las microempresas con el fin de proponer programas o iniciativas ya sea de carácter público o privado que incentiven la estabilidad financiera de los microemprendedores. El desarrollo de esta memoria se basa principalmente en un análisis exploratorio descriptivo lo cual permite mostrar en un contexto general de la microempresa, a nivel internacional y nacional; También se presentan las instituciones que facilitan el acceso al crédito a las microempresas donde se destacan principalmente los Bancos, servicios públicos y organizaciones sin fines de lucro.
Beneficio operacional de una herramienta digital en proceso de vendimia para Viña Errázuriz.
(Universidad Técnica Federico Santa María, 2025-01-22) Oyanedel Pavez, Juan Pablo; Carvallo Gonzalez, Cristian Antonio; Departamento de Industrias; Johns Neumann, Edward Harold
Este trabajo presenta el desarrollo y análisis de una herramienta digital diseñada para optimizar el proceso de vendimia en Vina Errazuriz. En un contexto de alta competitividad y presiones económicas, la herramienta busca mejorar la toma de decisiones estratégicas a través de la visualización integral de los flujos de producción y el uso de metodologías de calidad como Lean Manufacturing y Control Estadístico de Procesos. El estudio incluye evaluaciones financieras y operativas, demostrando un impacto positivo en la eficiencia, la calidad y la sostenibilidad de las operaciones. Los resultados sugieren que la implementación de esta tecnología es viable y rentable, estableciendo un precedente para la modernización del sector vitivinícola.
Plan de negocios para implementación de centro de estimulación y desarrollo neoactiva.
(Universidad Técnica Federico Santa María, 2024-12) Salazar Gallardo, Felipe Esteban; Paredes Buzeta, Lorena Andrea; Gatica Silva, Macarena; Departamento de Ingeniería Comercial; Tapia Gertosio, Juan Francisco
La neurodiversidad es un término que se refiere a las distintas condiciones y variaciones neurológicas de la población en general. Se entiende que las personas tienen estructuras y funciones cerebrales diferentes, derivando en un rango amplio de diferencias cognitivas, emocionales y de comportamiento. La neurodiversidad se basa en la idea que estas diferencias son naturales y una parte valiosa de la diversidad humana, similar a las variaciones de raza, genero u orientación sexual.
El concepto de neurodiversidad enfatiza que la condición neurológica tal como el TEA (trastorno del espectro autista), TDAH (trastorno de déficit atencional e Hiperactividad), dislexia y otros, deben ser vistos como diferencias más que desordenes o discapacidades estrictamente.
En Chile hay pocos estudios de prevalencia sobre neurodiversidad, sin embargo según estudios internacionales se proyecta que uno de cada 81 niños tienen rasgos del espectro autista (la más conocida de las neurodiversidades), en Chile sin embargo, según un estudio realizado por la revista chilena de Pediatría, indica que uno de cada 51 niños es diagnosticado con este trastorno, lo que indica que Chile supera la prevalencia de diagnósticos en comparación a países a nivel mundial como Estados Unidos que reporta uno en 59, Inglaterra con uno en 57, Colombia con uno en 68, España con uno en 100 y México con uno en 115.
Debido al aumento explosivo de personas Neurodivergentes tanto en Chile como en el mundo es que se hace necesario el apoyo de servicios de especialistas de distintas especialidades que apoyen en el diagnóstico, terapias, acompañamientos a familias, entre otros.
En Santiago y en Chile en general existen pocos centros que se dediquen a dar apoyo a todas las necesidades de las personas neurodivergentes y es por esto que surge la necesidad de Neoactiva, que es una empresa que entregará servicios de asesorías, diagnósticos, terapias, entre algunos de sus servicios.
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