FUENZALIDA O'SHEE, DARCYÓRDENES GÁRNICA, HÉCTOR ANDRÉSZURITA ROMÁN, IVÁN2024-10-312024-10-312016-01https://repositorio.usm.cl/handle/123456789/63730El siguiente estudio realiza un análisis para determinar cuál es la estrategia utilizada por las micro y pequeñas empresas (MIPES) proveedoras para comercializar sus productos y servicios a las compañías mineras presentes en Chile. Contrastando con los principales atributos que valoran estas empresas para realizar una compra a un proveedor minero. Se creó una Matriz de Posicionamiento Estratégico, donde se representan a través de cuatro cuadrantes, las posiciones que ocupan las MIPES respecto a su tamaño, rubro, prácticas de innovación y tipo de oferta (aporta a la productividad o aporta a la reducción de costos). A lo anterior, se agrega la elaboración de un análisis tanto externo, como interno, seguido de un marco de análisis VRIO que concluyó en la confeccionó de una matriz FODA, con el objetivo de visualizar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, que están presentes en las MIPES. Con toda esta información se determinó que MIPES cuentan con mayores ventajas en el segmento de las ofertas que aportan en la reducción de costos, en los rubros: Equipos y Provisiones y Servicios de Soporte. Para concluir, se entregan propuestas de cómo potenciar a este segmento de empresas.The following study analyzes to determine the strategy followed by micro and small enterprises (MIPES) providers to market their products and services to mining companies present in Chile. In contrast to the main attributes they value these companies to make a purchase to a mining supplier. Strategic Positioning Matrix, which are represented through four quadrants, the positions of the MIPES terms of size, category, innovation practices and type of offer (bring productivity and contributes to the reduction of costs) was created. To this, the development of both external analysis, as an intern, followed by a framework of vrio that concluded he drew up a SWOT matrix, in order to visualize the strengths, weaknesses, opportunities and threats are added, which are present in MIPES. With this information it was determined that MIPES have greater advantages in the segment offers that bring in cost reduction, under the headings: Equipment and Supplies and Support Services. In conclusion, proposals on how to strengthen this business segment are delivered.MICROEMPRESASPLANIFICACIÓN EN LOS NEGOCIOSPLANIFICACIÓN EN LOS NEGOCIOSINGENIERIA CIVIL INDUSTRIALTesis de PregradoB - Solamente disponible para consulta en sala (opción por defecto)3560903501148