Burdus Aravena, William Thomas2024-10-312024-10-312011-08MS 658.4012 B951https://repositorio.usm.cl/handle/123456789/66499Actualmente en el país existe una alta concentración de la producción y ventas en la gran empresa, el 82% de lo que el país vende es generado en esta escala de compañías. A pesar de esto la fuente generadora de empleos es la micro, pequeña y mediana empresa (Mipymes). El desbalance que existe entre los poderes económicos de la gran empresa pone en desventaja a las Mipymes haciéndoles más difícil competir en un mercado que ya es complicado para las grandes empresas. En la actualidad las Mipymes utilizan la misma metodología para desarrollar sus planes de negocios que la gran empresa y este hecho las posiciona en desventaja ya que son incapaces de competir en igualdad de condiciones. Esta formulación de estrategia está basada en el diseño de una misión y visión, en el análisis de la industria, del país y de la empresa con el fin de detectar ventajas competitivas donde apalancar a la empresa y lograr una porción más abundante del mercado. Se utilizan distintos tipos de herramientas, matriz PEST, FODA, análisis de la cadena de valor, etc., en esta forma de crear estrategia sólo se intenta mejorar la manera de competir para ganar participación sin crear nuevos mercados que explotar. En el Año 2005, W. Chan Kim y Renée Mauborgne diseñaron lo que llamaron “la estrategia del océano azul” en ella describen una manera de crear nuevos espacios de mercados inexistentes por medio de una “innovación en valor”, esta metodología utiliza 6 principios y tres herramientas para lograr ese objetivo, en general esta forma de trabajo según la publicación está desarrollada para compañías que existen en el mercado y que se ven saturadas de una gran competencia. En el proceso de facilitar la aplicación de la “estrategia del océano azul” se construye una nueva forma de trabajo simplificada para las Mipymes que pretendan entrar a una determinada industria, esta fórmula consta de tan sólo tres pasos: Descubrir la industria, Generar la estrategia, Ejecutarla. En cada una de estas partes se toman conceptos y herramientas “del océano azul” y se aplican a una empresa de ropa usada con el fin de determinar su funcionalidad en las Mipymes, a medida que esta nueva formulación va avanzando se retiran ciertas herramientas como el esquema de las cuatro acciones, además se agrupan principios para ser aplicados en forma conjunta y otros se eliminan como los obstáculos de la organización ya que los supuestos creados para el perfeccionamiento del trabajo permiten realizarlo. Con la nueva forma de desarrollar estrategia sólo se utiliza el cuadro de valor y de este se deriva la generación de un plan de negocios que permita más y mejores oportunidades en la industria. El descubrimiento de un nuevo mercado permitió a la Mype “El Ropero”, insertada en la industria de la ropa usada, aumentar sus ventas un 375% y generar una utilidad de un 40% en 2 meses, esto demuestra que la creación de nuevos espacios sin competencia se puede dar en cualquier industria y permiten ganar sin competir.CD ROMesOcéanos azulesMicroempresaPequeña empresaMediana empresaDesarrollo de estrategiaTesis de PregradoB - Solamente disponible para consulta en sala (opción por defecto)3560902030197