Araya Bazaes, Sebastián Andrés2025-11-202025-11-202017-09https://repositorio.usm.cl/handle/123456789/77268Los procesos de investigación y desarrollo inciden en más de un 50% en el crecimiento de las naciones. Estos procesos se van sustentado por fondos públicos y privados, donde en los países pertenecientes a la OCDE, la inversión privada fluctúa entre el 60% y el 70% del total, mientras que en Chile las empresas solo invierten el 30 %, siendo el Estado quien aporta el restante 70 %. El presente trabajo establece un plan de negocios para una nueva firma que lleva por nombre Física Industrial (en adelante puede ser nombrada por FI), la cual busca entregar soluciones industriales no convencionales, mediante procesos de investigación, desarrollo e innovación (I+D+i). El negocio consiste principalmente en vender dichas soluciones por medio del cobro de las horas hombre (HH), lo que conlleva también a una serie de supuestos y requerimientos que se presentan en las próximas páginas. El proyecto se encuentra contextualizado en la Región Metropolitana y busca tener un impacto a nivel nacional, por lo que en el estudio solo se han tomado datos de las empresas en Chile, como el tamaño de estas y el tipo de industrias donde participan. Para llevar a cabo el modelo de negocio propuesto se necesita una inversión inicial igual a UF1.314, de los cuales UF677 son necesarios como capital de activos y UF484 para capital de trabajo. Para lograr esta inversión se contempla una estructura de capital que combina deuda y capital de inversionistas en una proporción de 50% y 50% cada una. La deuda se considera por medio de un crédito hipotecario para fines generales con una tasa de interés anual cercana al 4,4 %, con un plazo de 5 años. Con respecto a los riesgos que se corren, los cuales son sustentados por la experiencia previa que posee el equipo de FI, se establece que deben ir indexados al flujo de caja como un aumento o disminución porcentual del Costo Variable de producción, el cual no debe exceder el 5% de los Costos Variables presupuestados al inicio de cada proyecto. La evaluación contempla un horizonte de 5 años, periodo en el que se recupera la inversión. Además se plantea un escenario estándar, con el cual se obtiene un VAN igual UF174, con una tasa de descuento calculada por el método de CAPM (Capital asset pricing model), igual a un 25,18 %, y una TIR igual a 29,36 %. Se establece como primer supuesto que el primer año de actividad se logre terminar al menos un proyecto, que, por experiencia previa, debe poseer una facturación aproximada de UF5.730, con esto mantener una estructura que comprende personal calificado, arriendo de instalaciones en oficinas, gastos contables, tributarios y jurídicos, entre otros. Las capacidades del equipo profesional y la experiencia de estos es sin duda la mayor fortaleza que se encontró en la evaluación. Por contraparte, las capacidades administrativas y de gestión son las que presentan mayor falencia. Los clientes son los agentes que tienen una mayor incidencia en los resultados que pueda llegar a tener la firma por lo que llegar a estos y mantener una comunicación activa son parte fundamental a tener en cuenta. Finalmente, se establece que los objetivos propuestos han sido cumplidos. Bajo todos los supuestos descritos se ha logrando tener un desarrollo integro, con esto se puede tener una recomendación fundamentada para la conformación de esta naciente empresa.Research and development processes a_ect more than 50% of the growth in nations. These processes are supported by public and private funds. In OECD countries, private investment is between 60% and 70% of the total, while in Chile the companies only invest 30% and State contributes the remaining 70 %. This work establishes a business plan for a new firm named Física Industrial (hereinafter referred to as FI), which seeks to find unconventional industrial solutions through research, development and innovation processes (R + D + i). The business consists of selling these solutions by means of the income for manhours (MH), which also entails a series of assumptions and requirements that are presented in the following pages. The project is contextualized in the Metropolitan Region and seeks to have an impact at national level, therefore, this study has only taken data from companies in Chile, such as the size of these companies and the type of industries where they participate. In order to carry out the proposed business model, an initial investment of UF1,314 is required, of which UF677 is required as capital assets and UF484 as working capital. In order to achieve this investment, a capital structure combining debt and capital of investors is contemplated in a proportion of 50% and 50% each. The debt is considered through a general-purpose mortgage loan with an annual interest rate of 4.4 %, with a lead time of 5 years. Regarding the risks involved, which are supported by the previous experience of the FI team, it is established that they must be indexed to the cash flow as a percentage increase or decrease in the Variable Cost of production, which should not exceed 5% of the Variable Costs budgeted at the start of each project. The evaluation contemplates a 5-years projection, during which the investment is recovered. In addition, a standard scenario is proposed, with which a NPV equal to UF174 is obtained, with a discount rate calculated by the CAPM (Capital Asset Pricing model), equal to 25.18 %, and a TIR equal to 29.36 %. As a first assumption, it is established that the first year of activity at least one project should be completed. From previous experience, that project should have a turnover of approximately UF5,730, in order to maintain a structure that includes qualified personnel, leasing of o_ces, accounting expenditures, tax and legal expenses, among others. The capabilities and the experience of the professional team is undoubtedly the greatest strength found in the evaluation. By contrast, the administrative and management áreas are the ones that represent the biggest flaw. Clients are the agents that have a greater incidence in the results that can have the company. In this respect, reaching them and maintaining an active communication with them are fundamental actions. Finally, the objectives proposed in this study have been fulfilled. According to all the assumptions described, it has been possible to have an integral development, which leads FI to have a well-founded recommendation for the formation of this nascent company.96 páginasesModelo de negociosPlanificación en los negociosCanvainfo:eu-repo/semantics/restrictedAccess3560900283360