Chipana Flores, Paukar Jalsu2025-06-172025-06-172023-08-21https://repositorio.usm.cl/handle/123456789/75355Amtawi es una empresa consultora de proyectos públicos, su modelo de negocios consiste en la ejecución de proyectos de tipo social, reteniendo como utilidad parte de los gastos de overhead de estos proyectos. Opera en la región de Arica y Parinacota y sus principales clientes son FOSIS y CONADI. Sus ventas anuales, es decir, los montos ejecutados, rondan los $900 millones, sobre los cuales, se estima se renta el 7% en promedio. El presente estudio pretende formular una estrategia de expansión del negocio, respondiendo, a los riesgos inherentes del negocio, todo con el objetivo principal de reducir la variabilidad de la operación y aumentar paulatinamente el crecimiento. Para esto se postula una metodología que involucra el diagnóstico de la situación actual, posteriormente la elaboración de una propuesta estratégica, plasmada en un plan de acción, con una evaluación de resultados esperados. El diagnóstico arroja factores clave del contexto en el cual opera la empresa, recursos y procesos. Igualmente, se logran identificar factores de riesgo y problemas internos de la operación. Se profundiza el análisis utilizando las herramientas tradicionales de la gestión estratégica. Poniendo a prueba la cohesión de la estrategia actual con el diagnóstico. Para generar la propuesta de nueva estrategia de expansión, se identificaron tres problemáticas, de las cuales se selecciona una y se establecen los dos objetivos originales. Finalmente, se utilizan las matrices CAME, ANSOFF y BCG. Las cuales permiten dar una visión integrada, del desarrollo de los productos y nuevos mercados. La propuesta final es de carácter ofensiva, divergente y acorde al ciclo de vida de los productos tipo de la matriz BCG. Esta estrategia está integrada a los objetivos estratégicos originales, que fueron respaldados por el diagnóstico y la problemática seleccionada, responde a la naturaleza dinámica de las condiciones del mercado. Se selecciona como problemática a resolver la saturación del mercado actual y se postula que a fin de conseguir la estabilidad operacional y el crecimiento se debe expandir el mercado objetivo. Se asume un alto nivel de riesgo financiero, toda vez que postular a más proyectos involucra mayor compromiso de recurso humano, que, sin embargo, es menor a aquel de permanecer en la situación actual.(...)101 páginasesConsultoría socialExpansión empresarialVariabilidad operativaSostenibilidad financieraAnálisis de riesgo3560900287882