Valeria Yáñez, Cristian Manuel2026-01-202026-01-202016-03https://repositorio.usm.cl/handle/123456789/77728La presente tesis consiste en la confección de un plan de negocios para una empresa que busca realizar viviendas unifamiliares sustentables e inteligentes. La sustentabilidad esta se logra con un diseño innovador pensado en la eficiencia energética y mejoras tecnológicas, que le permiten a la vivienda consumir menos energía y generar menos contaminación al ambiente. La inteligencia tiene relación con un sistema de automatización interno que permite controlar las actividades de la casa. La metodología para el desarrollo de el plan de negocio se basa en un análisis estratégico de la situación interna y externa. Para esto se desarrolló un análisis PESTA, que permite identificar la situación del macro y micro entorno, un análisis FODA, identificando fortalezas, oportunidades y debilidades y amenazas. También se estudio la industria sustentable en Chile y en el mundo y el potencial cliente objetivo. Con esto se diseñaron los planes estratégicos, organizacional y de marketing. Se identificó que existe una tendencia a nivel mundial hacia la producción de productos que afecten de menor manera al medio ambiente, identificándose incluso nuevos segmentos objetivos que demandan solo productos de este tipo. Es así que la empresa debe buscar una estrategia a nivel de negocio que se enfoque en este publico objetivo, basada también en la diferenciación del producto, y que con una estrategia de marketing agresiva posicionarse como “top-of-mind” en la construcción de viviendas sustentables e inteligentes. Si bien las barreras de entradas de este negocio son pocas, con una buena estrategia de posicionamiento se estima que se logre una TIR del 29,6%, del proyecto puro y del 32,2% del proyecto financiado, en un horizonte de ocho años. Esta buena rentabilidad se logra con una inversión de 7.235 UF, generando márgenes mayores al 8,8% en los proyectos, y con una venta inicial de más de siete viviendas al año, con un crecimiento mayor al 11,5% los próximos años.This thesis consists of the preparation of a business plan for a company that attempt to make sustainable and smart houses. This sustainability is achieved with an innovative design based on energy efficiency and technological improvements that allow housing consume less energy and generate less pollution to the environment. Intelligence is related to an internal automation system that allows to control the activities of the House. The methodology for the development of the business plan is based on a strategicanalysis of the internal and external situation. We will use SWOT analysis to identify the the macro and micro environment, DAFO analysis to identify strengths, opportunities, weaknesses and threats. Also we will study the sustainable industry in Chile and in the world, and the potential target customer.With this strategic, organizational and marketing plans are designed. We identified that there is a tendency worldwide towards the production of products that affect the environment less, identifying even new targets segments that demand only products of this type. It is thus that the company should seek a strategy focusingon this target audience, also based on the differentiation of the product, and that with an aggressive marketing strategy, achieved to position itself as a "top-of-mind" in intelligentand sustainable housing. Although the barriers of entries in this business are few, with a good positioning strategy is estimated to achieve an IRR of 29.6%, of the pure project and 32.2% of the financed project, in an eight-year horizon. This good profitability is achieved with an investment of 7.235 UF, generating over 8.8% margins on projects, and with an initial sale of more than seven homes per year, with one further 11.5% years growth.125esViviendas sustentablesViviendas inteligentesEficiencia energéticaPlanificación en los negociosDesarrollo sostenibleMercado inmobiliarioModelo de negociosInnovación tecnológicainfo:eu-repo/semantics/restrictedAccess3560903501237